建立和完善营销渠道，进行商务谈判。维护好公司与客户的关系，挖掘原有客户及潜在客户的业务需求进行深度开发，与客户及公司相关部门保持良好的沟通，完成年度销售目标，控制应收款额度，确保销售款项回笼。
1.与大客户进行沟通、销售，挖掘客户需求，找寻意向客户销售公司产品；
2.开拓市场、指定营销方案、洽谈销售合同、为客户提供商务服务；
3.做好大客户资源的收集、整理、归档工作，实现大客户信息资源的开发利用；
4.负责大客户的业务推广、业务宣传等工作；
5.巩固现有大客户前提下，对现有大客户进行深度开发和多元营销工作，提升现有大客户层次，提高用户的忠诚度；
6.参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等并定期或不定期为营销决策提供市场信息和建设性意见，及时反馈市场开发营销进展情况；
7.及时处理客户的投诉、插叙、赔偿等有关事宜；
完成上级下达的其他事务。

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