岗位职责：
（一）目标制定与分解
1、根据公司战略制定年度/季度/月度销售目标、回款目标及市场拓展计划；
2、将销售任务合理分解至每位业务员、销售内勤，明确考核指标；
（二）团队管理与带教
1、负责业务员的招聘、选拔、定岗、日常管理及绩效考核；
2、组织销售培训、业务复盘、技能提升，指导业务员开发客户、跟进订单、谈判签约；
3、管理销售内勤工作，监督内勤做好订单处理、数据统计、报表制作、合同归档、客户资料管理、后勤支持等工作。
（三）市场与客户管理
1、统筹市场调研、竞品分析，制定市场策略与销售打法；
2、维护重点大客户，参与重大项目谈判，解决高难度客户异议；
3、把控客户开发质量，规范客户跟进流程，提升转化率与复购率。
（四）销售过程管控
1、监督业务员日常工作（拜访量、跟进记录、业绩进度）；
2、审核销售内勤提交的销售数据、台账、报表，确保数据真实准确；
3、及时预警业绩风险，调整策略，确保完成销售与回款任务。
（五）跨部门协同
1、对接生产、财务、仓储等部门，保障订单交付、回款顺畅；
2、收集市场与客户反馈，推动产品、服务优化。
（六）制度与流程建设
1、建立并完善销售管理制度、客户管理制度、提成考核制度；
2、规范销售内勤、业务员工作流程，提升团队效率与规范性。
（七）汇报与决策支持
1、定期向总经理/上级汇报销售业绩、团队状况、市场动态及问题；
2、为公司经营决策、产品规划、市场投入提供数据与建议。
任职要求：
1、学历要求：大专及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理等相关专业优先；
2、具备成熟的管理思维和抗压能力，身体健康，能适应销售行业节奏；
3、5年以上销售相关工作经验，3年以上销售团队管理经验，有直接管理业务员、销售内勤团队的实操经验，熟悉销售全流程管理；
4、职业素养：具备强烈的目标感、责任心和执行力，诚信正直，抗压能力强，有良好的职业操守和团队协作精神，认同公司企业文化；
5、具备较强的演讲、培训能力，能独立开展销售技能培训、团队复盘工作；
6、能接受必要的出差，熟悉行业相关政策及市场环境，无不良从业记录。

工作地址

浙江省嘉兴市平湖市钟埭街道经济开发区新兴一路688号

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