一、岗位职责：
1.销售执行与目标达成
（1）依据公司整体销售战略与目标，制定个人及所负责区域/行业的销售计划，并确保销售指标的全面达成。
（2）主导重大项目的商务谈判，独立完成销售合同的签订，确保合同条款符合公司政策与客户需求。
（3）全程跟进订单执行，协调生产、物流等内部资源，确保产品按时交付并完成回款。
（4）完善售后服务体系，及时处理客户投诉与服务问题，提升客户满意度与复购率。
（5）参与公司重点项目的过程追踪与支持，保障项目顺利推进。
2.客户开发与维护
（1）深入挖掘客户需求，负责空气过滤器、纳米纤维过滤材料、柔性陶瓷隔热材料等产品的市场推广与销售，提供专业的产品介绍与解决方案。
（2）重点负责大客户的开发、关系维护与深耕，建立并实时更新客户档案，定期进行客户拜访，确保持续的业务增长。
（3）主导客户谈判，促成合作，并处理合同签订后的客户关系维护与异议处理。
3.市场信息收集
（1）密切关注一线市场动态，收集并分析客户需求变化、竞争对手策略、产品反馈及价格信息，定期向上级和市场部反馈，为公司决策提供数据支持。
（2）代表公司参与行业重要会议、展览及市场活动，积极宣传公司品牌，拓展业务网络，提升公司在行业内的知名度与影响力。

二、任职要求：
（1）大专及以上学历，市场营销、材料科学、化工、环境工程等相关专业优先。
（2）3年以上同行业（空气净化/过滤材料/隔热材料/纳米纤维材料）大客户销售工作经验或有对标行业客户资源。
（3）有成功开发并维护大客户的案例，熟悉项目型销售流程者优先。
（4）拥有丰富的大客户资源和行业人脉，有主导百万级以上项目成功案例。
（5）具备出色的商务谈判能力，能处理复杂销售场景。
（6）具备团队管理经验或销售团队带领经验者优先。
（7）能适应高频出差，具备较强的抗压能力和结果导向意识。

福利：免费工作餐 五险一金 节假日福利
工作地点：嘉兴平湖经济技术开发区新兴三路1160号

工作地址

嘉兴市平湖市经济技术开发区新兴三路1160号

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